九0年代に入って、大手スーパー経験者を次々に幹部に招き入れたことが功を奏しM&Aで一気に成長してきた。
しかし九八年後半ごろから「今後の戦略を巡って社長と幹部の間で不協和音が出てきた」(業界関係者)という。
具体的に自前の物流センターの開設時期や店の作り方の考え方の違いなどが原因とみられ、「こうした混乱に会社のエネルギーをとられなければ、今期の業績はもっと伸びたはず」(同)との指摘もある。
合併は年商五百億円の同社が「準大手」へ何とかステップアップするための起死回生策ともとれる。
ある幹部は「合併を機に企業の透明性・社会性が増す効果もある」という。
単にスケールメリットを追求するだけでなく、大手と対等に戦える社内体制を構築することも新会社の課題だ。
しかし寄り合い所帯の危うさの中、経営陣がうまくバランスを保って会社を軌道に乗せれば一段の飛躍の道が開けてくる。
メリルリンチのＳ氏は「十年後には大手食品スーパーチェーンの独占構造になってくる」と見通す。
新会社の店舗地図には、関東圏にまだまだ空白地が多い。
今後も消費低迷下の出店競争で苦境に陥るスーパーは続出するとみられるが、こうした逆風を新会社がM&A戦略の追い風にする可能性は少なくない。
Ｓ百貨店とD丸、ノードストロームと提携Ｓ百貨店とD丸、米百貨店大手のノードストローム(シアトル市)の一社は商品供給を軸に提携することで合意した。
第一弾として二000年春からノードストロー・ムのPB(プライベートブランド自主企画)衣料を、Ｓ百貨店とD丸の主力店舗に導入する。
外資との提携により商品力、営業力を強化して、地盤沈下の目立つ百貨店業で生き残りを狙う。
ＳとD丸は第一弾として、ノードストロームの主力ブランドである婦人の「クラシック・アンティエ」と、紳士のカジュアルタイプの新ブランドを独占的に輸入販売。
その後順次取り扱いブランドを拡大する。
クラシック・アンテイエはノードストロームのPB売り上げの二割を占める最大ブランド。
「二十五歳から四十歳代のキャリア女性がターゲット」(D丸)で、仕事着から普段着まで幅広い口問ぞろえ。
関東が地盤のＳと関西に強いD丸は店舗の競合が少なく、共同での商品展開が可能と判断した。
両社合計の年間売上高は約一兆円で、ノードストロームは両社の販売力をパツクに早期に日本市場を開拓する。
ノードストロームが海外に商品供給するのはこれが初めて。
Ｓの九九年度のPB売上高は三百八十五億円の見込みだが、二000年度は二五%増の四百八十億円程度を目指す。
D丸も他社が扱わないブランドの導入で、売り場の独自性を打ち出す狙いだ。
Ｓ、D丸はノードストロームの商品導入に伴って、九九年秋に販売員を米国へ研修に送るほか、日本でのブランド浸透を図るため、三社共同で宣伝・販促を展開する。
Ｓ・Ｄは将来、米国郊外で多店舗展開の実績があるノ社から店舗・売り場づくりの手法ゃ、商品開発のノウハウを導入する意向。
また両社は今後、ノードストローム以外の商品調達や営業面、店舗運営などについて協力関係を探る。
ノードストロームは一九O一年に創業した靴の小売店が発祥。
六0年代に百貨店業態の出店を始めた。
マニュアル通りの売り場運営が主流だった米国の百貨店業界で「顧客サービスの重視」を経営の根幹に据えたことで競争力が向上、八0年代に急成長した。
徹底した売り場スタッフへの権限委譲や教育体制には定評があり、現在、米国の大型ショッピングセンター(SC)で核店舗となる代表的企業。
全米に約百店舗を持ち九八年の売上高は五十億二千八百万ドル(前年比=六%増)。
商品面では、衣料・靴・雑貨で売り上げのほとんどを占めるファッション特化型の形態だ。
Ｓ百貨店とD丸が米ノードストロームと商品供給で提携するのは、日本の百貨店特有の同質的な品ぞろえのままでは将来展望が開けないという危機感があるからだ。
百貨店業界の売り上げ不振の理由の一つは、メーカー主導の品ぞろえで「どの百貨店も売り場に個性がなく」(D丸の奥田務社長)、新輿の衣料品専門店などに客を奪われているからだ。
ファッション性の高い海外流通業のPB(プライベートブランド自主企画)商品を独占的に販売することで、他社との違いを打ち出し、集客力を高めるねらい。
また百貨店各社は地価や人件費のコスト高などから、慢性的な低収益体質に甘んじているが、ここから脱却するためにも粗利益率の高いPB商品の強化が急務だ。
価格表示が問題化スーパーの特売チラシでは「値引き前価格」と「販売価格」の二つの価格が表示されるケースが多い。
二つの価格をチラシや値札に表示することを「二重価格表示」というが、値引き前価格の販売実績がないと景品表示法違反(有利誤認)に当たる。
消費不況を映して、九九年は公正取引委員会から有利誤認として警告されるスーパーが相次いだ。
三月中旬には、Ｄ、Ｉ堂、Ｓ、Ｍ、Lコーポレーション、Ｔストア、D丸ピーコックのスーパー七社が食肉販売で有利誤認に当たる恐れがあるとして公取委から警告を受けた。
公取委が九八年九月から同十一月にかけて調査したところ、値引き前価格で販売した実績は全くないか、極めて短期間だった。
きっかけは九八年四月に消費者団体の消費科学連合会(東京・渋谷)の調査要請。
マスコミに取り上げられ、日本百貨店協会は九八年五月に、コープとうきょう(東京・練馬)は同六月に不当な二重価格表示を取りやめた。
これに対して警告されたスーパー七社は続行、公取委の調査後にあわてて取りやめた。
スーパーの経営姿勢が改めて問われる結果となった。
八月には衣料品セールを巡って、公取委がＩ堂を口頭警告した。
公取委によると、Ｉ堂堂は九八年十一月から九九年二月にかけて開いた通常のセールで、チラシ広告にスカートやセーターなど数品目について値引き前価格と実売価格を併記したが、この値引き前価格での販売実績は四日〜七日しかなかった。
特にスカートはわずか四日で「値引き前価格の販売は相当期間」とする公取委の運用基準からみて極端に短かった。
一方、九八年末の「消費税分還元セール」について不当な価格設定があるとして消費者団体が問題視していた問題については「景品表示法違反事実はなかった」(公取委)としている。
ただ、公取委は消費者に誤解を与えるような表現は慎むよう同社に要請した。
口頭警告は文書警告よりも軽い措置だが、同社は九八年秋のブラウスやエアコンなどのチラシ広告で三件、九九年三月の食肉を含め、有利誤認絡みで警告を受けるのは一年間で五件目となった。
有利誤認の疑いのある二重価格表示は消費者に不信感を抱かせる行為で、業界全体で価格表示の見直しが待ったなしだ。
公取委も九九年九月から衣料品の二重価格表示を巡る懇談会を設置、値引き前価格の妥当な販売期間などについて検討している。
食品スーパー新団体が発足大手・中堅食品スーパーの業界団体である「日本スーパーマーケット協会」(JSA、東京・中央)は九九年七月十二日、正式発足した。
協会にはスーパー七十社が参加、メーカーなど賛助会員五百五十社が加わっている。
協会は今後、農林水産省との関係を深め、食品の品質や原産地表示など食品流通にかかわる問題を議論。
政府の政策に関し、積極的に立案・提言する方針だ。
JSA会長にはLコーポレーションのＳ信次会長兼社長が就任した。
副会長は会員企業から五社を選出、カスミの神林章夫会長兼社長、たいやらの平富郎会長、チェーンストアオークワ(和歌山市)のＯ会長、ヤマコーのＫ社長、ラルズのＹ社長が就任した。
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